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这些年淘汰掉的门业终端店都有这些特点 发布时间:2020-05-27

在近两年,“实体店倒闭潮”中倒闭、跑路的终端⿵更不在少数。而这些门店虽然所处区域不〾同,老板不同,有着各自的ψ原因,但是也有着极其相似的共性,让他们在不归的道路上越▶走越远。

在近两年,“实体店倒闭潮”中倒闭、跑路的终端更不在少数。而这些门店虽然所处区域不同,老板不同,有着各自的原因,但是也有着极其相似的共性,让他们在不归的道路上越走越远。

甚至有的时候,看看这些门店的状况↹就能感受到小店之中的暮气,距离倒闭已经为时不远了。今天小编就来盘点一下,那些年消失的小店都有什么共同点,可以对照自己小店的真实状况,做好预防!


1、爱抱怨,不从自身找原因

客Й户商家选择任何一个品牌都是优势和劣势共存,我们要从中─━权衡利弊,扬长避短。你整天说某某品牌知名度高,顾客容易认可。又说某某产品便宜,比我们的便宜几十元。

知名度你要和一线品牌比,价格你又拿杂牌比。如果自己对自己的品牌都不认可,没有信心,再好的产品你都无法做大做强▓的。

2、产品混乱不堪——经常性替换产品

优胜劣汰换产品很正常,但是经常性换产品↖就不正常了。一个产品从铺货到有固定的销量是需要时间的,特别在近两年市场变得艰难起来后,这个周ぁ期就更长。但是现在大多数的终端是没有耐心的,往往铺货之后就要看到销量,而自己也不用心配合经销商的活动,只是坐等收入。

只要产品销量一不满意就开始着急,一着急见到新业务员推新产品就┐意动,换产品。这样的结果往往是У,一年之中产品在不断Ξ变化,但是销量从来没有变化只是零。存活下来的原因√大多数归结于老产品й的销量,但是利润却在不断被蚕食,成为厂家、经销商竞争中的炮灰。

产品的混乱是终端的硬伤,爆品只存在于少数,一年出现一个爆品已经是奇迹。想要赚钱就选好产品,做好销售,配╯╰合好宣传,¤销量总会上去,朝三暮四的结果只会让自己陷入泥潭难以自拔。

3、陈列陈旧┊┋——⿳无⺌法吸引消费者

大多数的终→端十年没有换过陈列,甚至货架都已经用了十几年时间Е。大多数终端属于社区周边的小店,虽然走的是◎便利的概念,卖的是距离近。但是现在人越来越挑剔的í购买习惯,周边越来越多的竞♦争对手,没有新的吸引点最终⿻的结果就是被淘汰。

昏暗的灯光,杂乱的陈列,甚至常见的灰尘……这是在终端门店经常见到的现象,甚至已进入就感觉自己好像进入了仓库一般。

干净、整洁、条理性是基础,哪怕是做电池生意,也要注意门店的干净整╝洁,明亮的灯光更有朝气,再加上一些温馨的气息,简单的推荐,场景的变化……不需要太多的变化,就能改变的事情,但是很少有终端会做。忙得时∝候没时间,闲的时候在刷剧想不起来,这就是终端存在的现象。

4、管理混乱——看不到浪费

每天都傻傻的在卖门,从未盘点过自己的收支产出比。有些根本就是卖不动与过时的产品依然๑·ิ.·ั๑在自己的仓库里,造成了极大的资金积∈压与资源浪费。

不仅如此,在人员管理上┄┅也是混乱不堪,很多是亲戚来帮忙,也谈】不上管理。没有人才,也不知道ε如果将人才留住。所以往往是人员开※支上也是制造浪费,很多人压根也创造不了多少价值!◁

5、赊账成风——安好门后,欠款难要

让你拉点货,你先问我能不能给你欠┈┉点货?门业经销商和厂家合作,都是款到发货,≤还要完成厂家任务,需要压货,资金占用量很大。

可在终端运营商却是很多还是做着赊账生意,有些门店就是因为资金紧张被人拖欠货款,导致举步维艰,最后面临关门。

6、认命——没有任何上进心

守着∥一个门店,一Ж亩三分地╫,客户都是周边的人,每一个都熟悉۩到极致,一年生意没⿻卐有太大的波动。很多终端对这样的生活已经疲劳,疲劳到不会反抗,接受这样的结果。动起来不一定会更好,现๑在状况就还行,何必要多次一举。

其实比起实际♀的混乱和不堪来说,这样的心理才是终端最大的问题。一旦看不到进步的空间,就会停滞不前,结果就是被淘汰。京东、天猫变化很大吗?不大*!攻势很猛吗?一般!但是相对终端现有的状况来说,就像洪流一般,因为没⿶有人反抗,他们只是在收麦子。

哀莫大于心死,终端的倒闭往往是从内部的瓦解。终端门店的倒闭不是因为市场不景气,也不是因为新Π零售的崛起,而是多年弊病的爆发。要么改۩变,要么死亡ǐ,你做好准备了吗?

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