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家具行业未来发展趋势:“电商+店商” 发布时间:2020-05-31

现今家具行业的市场竞争,已经进入了“渠道为王”的时代。“得渠道者得天下”д的说法更是让众多家具企业大打“渠道战”,渠道╬的重要性已是不言而喻。然而,近⿱几年,随着电商的兴起,۩家具企业在渠道建设上似乎显得不够稳定:有的家具企业投鼠忌器、畏首畏尾;有的家具企业则急功近利,大举ξ入侵。如何理性处理电商和传统连锁卖场◎的关系,成为家具企业亟需解决的§问题。传统连锁↔门店►增速放缓。


眼下,受到电商等Υ新兴渠道的挤压,传统的家具家电连锁门店市场份额和影响逐渐下滑、整体增速有所放缓,已是不争的事实。通过调⿻查发现,绝大多数代理商都纷纷表示了对于传⊙统连锁门店的“高额扣点”以及名目繁多的收费项目的不满和诟病。≥

家具行业未来发展趋势:“电商+店商”

不过,不可否认的是,现今的传统家具家电连锁,♂早已完成了在全国一、二级市场的布局,⊙成为城市市场的主要★销售渠道,并随着三、四级市场×的开发,将重心ↈ下沉,进入县城、乡镇¤。因此,面对集中而强۩..势的☼连锁大卖场,☺☻主流的家具品牌为了实现规模化和品牌化的发展,就不得┘不顶住高额的成本压力。同时,对于新晋家具品ↂ牌的代理商而言,若想ξ在当地打响品牌知名度,以各大卖场为平台,也不失为一条〥捷径。

“电商+店商”成家具企业渠★道⊿新路径

自2008年开始,伴随着互联网的兴起,电商等新渠道模式开始崭露头角。电商的↓迅速崛起,势必会在╜一定程度上压缩传统渠道的份额。不过,这仅‖|仅是份额上的此消彼长,并不意∞味着电商的崛起会撼动传统渠道的地位∑。事实上,目前家具产品在电商渠道的销售占比仍不足。显然,未来家具行业渠道的业态将会是“电商+店商”的融合发展。

其实,在互联网大潮下,不少传统家具家电Б连锁卖场本℉身已经开始变革。以国美为代表的连◎锁Ⅶ渠道,自2013年起摸索出了线上线下融§合的℅O2O模式,“店≈商+电商+零售服务商”的模式成为他们开辟的新路径。由此看│┃来,随着互联网经济的快速渗透,传&统渠道业态正式“触电”后,已经不再是单一的某一性质,而是开始显现出融合的端*倪。因此,家具企业在┈┉渠道建设中,应该做好“电商+店商”的融合发展。

对于家具企业而言,电商』的来袭,只是意味着营销环境和应对策略的变化。即:@如何利用网络来Ⅰ宣传、拓展、销售自己的产品,大大降低运营成本;如何抓住消费者更趋理◤性的购买心理,对症下药……而从当前趋势来看,“电商+店商”的融๑合发展,给家具企→业的渠道建设指明了新方向。

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